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挖机行业多少人能做到:做一单生意,交一个朋友!

2017-05-16来源:挖掘机价格编辑:

你说:再等两天,明后天吧……

结果:一等就是N个明天!

你说:放心咯!保证是原装正品……

结果:装上去没几天就坏掉了!

你说:我们这么大的公司还差你这点钱?

结果:猪肉价格都翻了2倍,钱还没个影!

你说:有话好说,加班费没点问题!

结果:奋战一个通宵,工资都没给足!

你说:这机子证件齐全,工作6000小时

结果:证件200一套,时间差不多翻一倍

……

“人无信不立”这是当今社会大家都知道的一句话。而真正做到这句话的人又有几多,试问咱们挖机行业,多少人能做到:做一单生意,交一个朋友!

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也许你会这样解释:

“整个行业就是这个样子,不欠别人的,别人欠我的!”

“当时是当时,现在是现在,虽然当时说是那么多,但是少给点你又没亏!”

“这个当时试机的时候明明是好的,现在坏了肯定不是我们的原因不”

“大家都是朋友,你先帮我垫点钱咯” ……

总是听到各种各样的理由,大家都觉得这是环境的问题,这是风气的问题,这是身不由己的做法……小编想说,其实这都是自己的问题,别人没做到的事情,你做到了,你才能够比别人走得更远。

为什么挖掘机乃至整个工程机械行业遍布着大大小小的维修厂、租赁公司、配件厂商,但是这么多年一直没有几个大牌企业?就是因为这个行业太多的人在随波浊流!能够坚守“小胜靠智,大胜靠德”的老板可谓少之又少!

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对于那些行业里的诚信“搅局者”,《郁离子》中记载了这样一个故事,各位挖机行业的朋友可能会觉得形容得如此的贴切和熟悉。

济阳有个商人过河时船沉了,他抓住一根大麻杆大声呼救。有个渔夫闻声而致。商人急忙喊:"我是济阳最大的富翁,你若能救我,给你100两金子".待被救上岸后,商人却翻脸不认账了。他只给了渔夫10两金子。渔夫责怪他不守信,出尔反尔。富翁说:"你一个打渔的,一生都挣不了几个钱,突然得十两金子还不满足吗?"渔夫只得怏怏而去。不料想后来那富翁又一次在原地翻船了。有人欲救,那个曾被他骗过的渔夫说:"他就是那个说话不算数的人! "于是商人淹死了。

做我们工程机械行业的老板,动辄几十万几百万的买卖,谁都无法避免有需要帮助的时候,有资金周转不灵的时候,但是,只要言而有信,别人自然是愿意信任你、支持你的。但是一个不守信的商人,一旦他处于困境,试问何人愿帮?!

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再讲一个就是我们工程机械行业的故事。很多挖掘机行业的老板都想成为大老板,都想赚更多的钱,那么我们现在来看看这个行业真正赚了大钱的人是怎么做的。

1994年三一集团从涟源搬迁到了长沙星沙,当时条件非常艰苦。在1995年3月1日开工典礼上,董事长梁稳根计划给三一当时在场员工每人发一个金牌,由于一些客观原因,金牌没有做出来,于是董事长说:先给大家每人发一张纸条来代替,将来大家可以用这张普通的纸条来兑换金牌。

1996年,公司为持有这张纸条的在职员工更换了铜牌。2003年三一重工在A股上市,不起眼的铜牌更换成24K黄金打造的金牌和一万元现金,公司郑重承诺:“到三一创收100亿时,给每一个手中持有金牌的在职三一员工奖励10万元。”

2007年,三一销售过百亿,当年的三一节上,梁稳根兑现了这一承诺。20名持金牌的老员工,获得公司给予他们每人10万元的奖励。现场梁稳根再次承诺,当三一销售过千亿的时候,给每一个手中持有金牌的在职三一员工奖金100万元。

试问多少挖掘机行业的老板能够像梁稳根这样,创业之初的伙伴同肩并战数十年,依然彼此信赖不疑。

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华为这个公司相信大家都有所耳闻,它于1987年在中国深圳正式注册成立,短短不到30年时间,已经成为了“世界500强”、拥有近20万的员工。为什么我们挖掘机行业有的公司做两年就倒闭了,稍稍做大了就合伙人分家了,或者做了十来年,还是三五十个人的老样子?这样的结果,我想应该是大家都不愿意看到的。

2016年2月23日,任正非在西班牙巴塞罗那答记者问。有记者提问:华为对于像华为当年一样正走在起家路上的中小企业有什么方法论的建议?

任正非回答:不要管理复杂化了。小公司只有一条,就是诚信,没有其他。就是你对待客户要宗教般的虔诚,就是把豆腐要好好磨,终有一天你会得到大家的认同的。中小企业还想有方法、商道、思想,我说没有,你不要想得太复杂了。你就盯着客户,就有希望。就是要诚信,品牌的根本核心就是诚信。你只要诚信,终有一天客户会理解你的。

此外,他曾强调:华为走到今天,就是靠着对客户需求宗教般的信仰和敬畏,坚持把对客户的诚信做到极致。

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再看一段对话,这是一个做了一辈子生意的人的肺腑之言。

褚时健70多岁再创业种橙子,当时夫妻俩手头只有200多万元,但是做这个项目需要几千万,不足的就向朋友借,借钱的有八九成都相信褚老的项目会赚钱。2014年夏天,王石拜访褚时健,谈到这件事,有这么一段对话。

王石:大家为什么这么相信您?

褚时健:我给他们许诺的东西都兑现。

王石:您一直这么要求自己?

褚时健:不然人家干吗对我讲诚信?所以商业来往没有诚信是最糟糕的事情,谁都有最困难的时候。在别人困难的时候,我帮过他们,有几个厂都要破产了,但我们只费一点力气就让他们翻身了,到今天他们都还感谢我。

王石:但在中国,信用一直是个大问题,守信用的人似乎不多。

褚时健:很多人设法骗人,但我们能做到十成,也只敢讲八成,跟政府也是只说到八成,还留着两成,担心做不到。说过的话就努力实现,朱镕基是很严格的人,他要求别人也严,他到我们那里,我跟他反映一个问题,我说进口指标不行。他说:“我帮你解决”,又说:“这个投资完成以后你的税能增加多少?”那时他还在当副总理。我说:“您真是三句话不离本行,这个改造完成以后,中央财政一年增加30亿。”朱总理说:“老褚你别吹牛”;我说,“我跟同行都不会乱说,何况跟您?等到一年,你问财政部这笔钱拿回来没有。”

王石:后来实现了吗?

褚时健:这个项目增加了40亿。后来我跟他身边的同志讲:“你跟朱副总理说一下,老褚那个任务完成了,而且还超过一点。”前一段有人来云南的时候,他还托人问老褚现在好不好。

试图在竞争激烈的社会中站稳并成就一番大事。什么最重要?才华?勤奋?人际脉络?都不是。是诚信!

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做生意,讲诚信,不仅是对你的事业负责,更是对你的人品负责。

 

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